Канбан для развития продаж

• Провели мозговой штурм, где ребята визуализировали все задачи, которые должны привести к развитию продаж
• Отобрали из множества задач "низко-висящие фрукты" 🍍 — задачи, которые можно быстро завершить и получить результат
• Провели сессию STATIK, на которой ребята спроектировали Канбан-доску. Карточка на доске — задача развития продаж
• Ограничили количество одновременно выполняемой работы. Новую задачу можно вытянуть в работу только когда завершено что-то старое. Это "вынуждало" команду завершать взятые в работу задачи, даже когда в них возникали проблемы и трудности. Ведь без завершения нельзя приступить к новым задачам.
• Объем нагрузки по задачам развития выбрали адекватный — чтобы не распыляться, и совмещать задачи развития с основной немаленькой загрузкой по продажам.
• Запустили еженедельные командные встречи вокруг доски, причем вела (фасилитировала) эти встречи одна из участниц команды

Первый месяц мы регулярно встречались с командой, присуствовали на встречах а на второй — они работали самостоятельно. Через два месяца провели ретроспективу и подвели итоги.

1. Команда стала ритмично завершать задачи развития, параллельно с текущей работой по продажам. Все задачи развития, взятые в работу, завершаются командой в срок до 2 месяцев:
   

   Каждый зеленый стикер — задача развития продаж. Ее положение на оси Х соотвествует сроку завершения.

2. Ребята отметили положительный эффект от командного режима работы:
   • "На встречах коллеги подключаются с помощью к решению задачи - с идеями, идет обмен опытом и др. Результат группы больше, чем индивидуальный"
   • "Вовлеченная команда. Есть предложения по улучшениям. Обсуждаем вместе с командой"
   • "Стали работать более командно, открыто. Диалоги в команде идут конструктивно. Пытаемся найти лучшее решение"
   • "Стали чаще собираться"
   и эффект от ограничения количества незавершенной работы:

   • "Есть желание как можно быстрее закрыть задачу. Больше мотивация к выполнению, спортивный интерес"